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企業如何精準確定目標客戶群體
發布時間:2017-7-13 17:43:29      點擊次數:1846
  “無效果,無轉化,無咨詢”每個企業都會說,那有沒有想過,您的用戶群體,目標客戶是否確定了。企業都認為做推廣不就是做競價,做網站優化嗎,給你核心關鍵詞就行了。那么,你有認真分析過您的用戶群體嗎?哪些人群會購買您的產品呢?這些問題您有想過嗎?有對關鍵詞進行定位嗎?下面,網商天下則重點說下,企業如何確定目標客戶群體。

  企業要想網絡營銷,首先要找到目標客戶,并針對性的向特定客戶提供有價值的產品價值,才能最終達到瀏覽,咨詢,成交。以網站建設為例,假設我們是做網站的,我們該找什么內容呢?

企業如何確定目標客戶群體


 第一步:找準客戶群體

  什么是解決客戶群體的需求,當然是產品了。比如”機械類網站建設“是我的產品,那么我客戶群體機械類企業。”準“客戶群體,就是機械企業需要做網站的,比如建材類行業,教育類行業則不是我的”準“客戶群體。準客戶群體是專門為這個客戶定制的,找到針對群體,您的產品才會有價值。

 第二步:客戶群體活動范圍

  比如:機械類網站建設,這類客戶群體會經常在機械類b2b平臺或論壇,所以,找到客戶群體的活動范圍,在做詳細的分析,宣傳成本減半,效果顯著。

  第三步:了解客戶的根本需求

  企業要想”釣“到客戶,最根本”餌“就是產品,怎么解決用戶的問題。對企業來說解決客戶問題,就是”餌“,所以要對您的產品進行包裝。

 第四步:篩選客戶群體

  當企業拋下”餌“后,會有不同的客戶來咨詢,這時就要進行客戶篩選。企業篩選客戶最根本的就是價格,不同價格對應不同的消費群體。如果您是所高端群體,則要定出適合高端客戶的價格,千萬不要將所有群體客戶生意都做,不同階層消費理念不同。對企業來說,要懂得”小網撈不到大魚,大網不撈小魚“的道路。

  企業做網絡營銷,必須要做好目標群體定位,根本定位后,在拓展關鍵詞,在互聯網上布下各種”魚餌“,等待客戶前來咨詢,最終達成交易。
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