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傳統企業網絡營銷該如何做,如何打破常規
發布時間:2017-5-6 15:00:52      點擊次數:1332
  在當前互聯網競爭激勵中,傳統企業面臨很大的壓力,在加上企業數量迅速上升,一旦出現經濟受挫問題,直接會導致行業產能相對過剩,企業競爭加劇。在日漸激烈的行業競爭,迫使企業通過新的途徑拓荒產品販賣的新模式和新渠道。網絡營銷已經成為企業普遍認可的新營銷體例,網絡營銷投入相對較低,回報顯明,傳遞信息快速且雄厚,服務成本低,用戶購買前常會先上網站了解信息,拓展產品販賣渠道,進步企業品牌著名度。我們必須要先在觀念上熟悉到現現在已進入無網絡不營銷的年代,相對于傳統企業來說,網絡營銷已不再是停頓在做與不做的層面,而是如何做?怎樣做結果才會更好?

  一、精確樹立網絡營銷目標

  當問到為什么做網絡營銷?有的說是偕行都做了,我們不做就顯得沒實力;有的說,展會費錢辛苦結果又不好,電視廣告、報紙廣告根本沒錢做,所以只好做網絡營銷了。不管傳統企業做網絡營銷的動因是什么,但網絡營銷肯定要有明確的目標。讓企業的每一分錢都必要帶來實實在在的結果,因此必須樹立精確網絡營銷目標。在這里,必要強調的是傳統企業開展的網絡營銷工作必須以營銷為導向,販賣為目的,關鍵核心在于提拔轉化率,而不是片面的去尋求毫無價值的低質網站流量。

  那么這個“精確”怎么理解呢?

  首先網絡營銷解決的是營銷端的題目,不能解決企業的悉數題目。一家企業的成功,除了營銷題目,還與產品和服務質量等因素相干。

  其次,網絡營銷目標肯定要為企業的營銷模式服務,比如是為了招商加盟,照舊為了終端販賣,照舊為了網絡直銷等。

  最后,網絡營銷的目標肯定要可量化。比如通過網絡營銷,一個月給官網帶來多少個訪問量,多少詢盤量,多少個潛在加盟商的電話。當然這個目標也不能是盲目喊出來的,而是根據數據分析出來的。并且目標照舊可優化的,即下個月的目標肯定要比上個月的高。

  二、網絡營銷是一個體系工程,必須面面俱到

  網絡營銷是一個體系性的工程,他涵蓋了網絡營銷策略規劃、網站策劃建設、網絡整合推廣傳播、網站販賣力策劃實行、數據分析、團隊組建、運營管理等幾大模塊,而并非是簡單的做個網站,然后做做推廣,發發貼、維護下微博、更新下博客、做做競價……這些隸屬于網絡營銷工作中的一部分,但不代表網絡營銷團體。假如沒有很好的體系化去開展這些工作,在結果上難免會受到肯定的影響。許多傳統企業老板都說本身企業做了網絡營銷:建立了一個網站或者平臺、商城;做了百度競價;建立了企業的微平臺;做了些優化。嚴酷來說,這些都是網絡營銷,但網絡營銷又遠不止這一些。網絡營銷體系就像一個木桶,只有每一版塊都做好了,才能達到營銷目標。

  三、網絡營銷肯定要按最基本的體系步驟去實施。

  看似簡單,實則不然!這也是讓許多傳統企業一向糾結的一個題目。許多傳統企業在開展完一段時間的網絡營銷工作后忽然發現,該做的都做了,但本身的網絡營銷項目結果貌似沒有想象中那么好,開始有點茫然不知所措,進而開始質疑網絡營銷到底有沒有效!下面跟大家簡單梳理下網絡營銷工作的核心要點和基本流程,盼望能給大家一些幫助。

  1、網絡營銷項目策略規劃

  此項工作重要包括網絡營銷項目模式、定位、基本策略、發展步驟、階段目標、運營思路、團隊組建、投入預算及結果預估等。俗話說“預則立,不預則廢”,只有通過對市場、競爭對手、目標受眾、自身企業品牌產品的360度洞察分析,規劃出公司團體網絡營銷模式、獨特販賣主張、發展階段步驟、團隊建設、投入和預期收益等,才能理清我們的工作思路、明確詳細方向,從而“做精確的事,精確的做事”。這部分工作是確保我們項目是否成功的至關緊張因素。

  就拿模式這一點來說,不同的行業、不同的企業、不同的產品、不同的營業模式決定了你的網絡營銷模式也會不一樣。如你是直銷、零售類的可能比較適合依托淘寶天貓、京東、B2C這類平臺去做,假如你提供的服務或產品涉及到大宗或大額的交易,單憑線上很難直接實現成交,就可以寄托企業自身的營業站點通過線上咨詢+線下跟進成交的這種模式去開展工作,假如你是大型品牌企業,如王老吉、百事等,通過企業網站或淘寶類平臺本身賣產品不實際,則可考慮依托網絡大力開展提拔品牌推廣傳播工作,輔助線下的販賣就行。這個題目看似很簡單,但在實際中,確確實實許多企業都忽視這一點,模式舛錯,效果就可想而知。

  2、必須要有品牌定位

  無品牌不營銷,在互聯網的汪洋大海里,沒有清晰的品牌定位就沒有了標簽,網絡營銷終究照舊營銷工作,品牌定位就是給消耗者或加盟投資者選擇你的一個理由。而在網絡營銷中,必須圍繞著這一品牌定位漸漸睜開,確立在競爭中的上風。不少企業網絡營銷的隨意性很大,每每是覺得有效的網絡營銷方法手段就去試一試,沒有有用的規劃,天然結果甚微。         3、營銷型網站(網店)策劃建設

  在上文中,有提到有的企業適合依托在如淘寶類平臺上開設網店開展線上的營銷工作,有些企業適合以企業的營銷型網站為載體對外開展公司的網絡營銷,本段內容重要分享下關于營銷型網站方面內容,關于以網店的模式就暫不談及。

  企業依托自身的營業站點對外開展網絡營銷,顯而易見網站的緊張性就不言而喻。“網站打天下,轉化率是核心”,網站轉化率的好壞直接影響成交率,而網站自己又是直接影響轉化率的關鍵因素。一個真正具有營銷力的網站,必須以客戶體驗為核心,從網站視覺風格、結構流程、欄目規劃、頁面布局、網站功能、SEO優化等方面綜合策劃、設計、開發、建設網站。使網站溢價增值,離開同質化,實現販賣力、公信力、傳播力于一體,有用提拔轉化率,成為真正的營銷利器。

  真正的營銷型網站必須從營銷角度、販賣角度、傳播角度去規劃、策劃,假如單從技術或者視覺體現角度出發,用統一個程序模塊建設模版化網站,只是修改下企業LOGO、公司名稱、換一種色調,添補一些內容,那只能說又多了一個復成品,毫無價值!這也就是為什么許多企業網站天天都有許多流量光伏支架,但卻沒有幾個有用的咨詢量,且不考慮流量的質量、精準性。

  4、網站販賣力

  關于網站販賣力這個詞大家大概覺得比較空泛、比較抽象。咱們換個角度來理解,簡單的說,就是網民在欣賞了你的網站后,會不會在你的網站上很容易找到他們想要的內容,同時這些內容可以實實在在的幫得到他們,從而有讓他們產生一種想立刻拿起電話與你進一步聯系的沖動。假如您的網站能達到如許的一個水平,那么它就是一個具有肯定販賣力的網站。

  一個網站是否是真正的營銷型網站,是否具有營銷力,除了網站結構流程清晰、視覺沖擊力強等因素外,網站的內容也十分關鍵。這里指的網站內容重要包括但不限于企業品牌文案、產品販賣概念、產品販賣文案、資訊內容及廣告圖等內容。但光有這些內容筆墨還不行,在這些文章內容的體現體例、視覺表現上也要處理穩當。

  試想一下,假如網民在欣賞了你的網站后,要么就是半天找不到他們想要的東西上海裝潢,要么就是你的產品介紹內容憔悴無味、圖片模糊不清、核心上風不顯明、無獨特賣點、寥寥數字、排版紊亂等誰還有耐心繼承看下去?

  5、網絡推廣傳播

  一說到網絡推廣大概你立刻就來勁了。在接觸的客戶中,許多人都直接將網絡營銷等于網絡推廣,這是一個極其緊張的錯誤,緣故原由在于照舊沒有清晰的熟悉到什么是網絡營銷。現現在,網絡信息泛濫,偕行同質化競爭激烈,如何在如許的環境中逆流而上,眼球已成為稀缺資源!在這個細致力時代,傳播已成為企業營銷的最大難題!你做博客,我也做博客;你論壇發帖,我也論壇發帖;你搞微博微信,我也搞微博微信…….只要你做什么,我就跟著你一路做什么!既然大家做的事情都一樣,而且數量還比你多,但是為什么結果卻有天地之別呢?大家有沒有想過這個題目?

  或許是你已經想過這個題目且已找到了答案所在,只是沒有去解決!企業網絡推廣傳播必須要以“精準的策略,猛烈的創意”為核心,行使網絡的互動、草根、娛樂、扎圈等文化特征和網絡技術手段形成病毒傳播的倍乘結果,有效解決企業傳播難題。

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